梭子鱼公司是一家变中求胜的安全企业。在梭子鱼的三大核心业务（网络和应用安全、邮件保护和归档、数据恢复）中，虽然网络安全仍是基础和收入的重头，但值得一提的是近年来其与云端相关的业务实现了高速增长，目前针对Office 365的安全解决方案在全球是增长最快的业务。

今年2月，美国一家私募股权公司Thoma Bravo收购了梭子鱼。Thoma Bravo之所以垂青梭子鱼，是因为梭子鱼在当前日益复杂的安全威胁环境中能够为客户提供全面的产品，并且在网络安全的一些前沿领域保持着创新优势。梭子鱼大中华区总经理陆阳表示，Thoma Bravo为梭子鱼注入更多资金，有利于梭子鱼在安全平台方面的创新和发展，拓宽业务领域，更好地把握云端转型的机遇。

“随着业务领域的拓宽和产品线的日益丰富，我们可以做的事情越来越多。”陆阳表示，“在云时代，我们看到了更多的增长空间。”

以前，客户总是在遇到了安全问题之后才找到厂商，询问采用什么样的解决方案。这种每次解决一个单点安全问题的方式，也就是俗称的头痛医头的方式已经不能适应当前攻击频发的需求。按陆阳的话说，用户亟需制定一个完整的安全防御策略。

用户传统的采购理念是，每个安全功能产品都要最好的，然后将多个不同安全厂商的产品组合在一起。但是，多个最优产品的组合就一定是最优的解决方案吗？这里要打一个问号。先不说不同产品之间的兼容性、扩展性等问题，每个安全产品都有自己的沙箱，而这些不同沙箱的阻挡能力是不同的。当攻击通过不同的管道进入，有的产品的沙箱可以阻挡，而有的则“失守”了，最终导致的结果可想而知。梭子鱼的优势是，可以提供一个统一的安全解决方案，在邮件、Web、内部上网、普通应用程序等几个主要的攻击途径中进行有效阻截。“我们有一个大的集中化的沙箱放在云上。这是一个全球化的沙箱，融合了梭子鱼在安全领域13年的积累，分析了近15万用户的数据，覆盖梭子鱼所有的产品。”陆阳介绍说，“在实际应用中，用户不必更新云上巨大无比的沙箱，只要更新攻击热点的地方即可，梭子鱼通过分层次的安全保障机制，可以层层过滤，最终在云中沙箱进行比对的工作量可能只有10%左右，提高了效率。”

众所周知，现在的安全攻击是全球化的。在梭子鱼总部，可以对全球所有授权允许远程监控的用户的系统进行实时监控，从而了解全球的攻击趋势和流量走向。比如，一旦发现在美国产生的攻击后，同样的攻击在中国发起时，梭子鱼就可以提前预警和研判，从而做到更有效的安全防御。

梭子鱼的安全产品是软件定义的，然后封装在硬件中，符合国际标准，支持主流的虚拟化平台、公有云平台（包括AWS、Azure、谷歌云等）。

上述在产品和解决方案方面的优势，让梭子鱼始终保持与业界主流趋势同步。

中国一家知名化妆品公司，从采用传统架构到后来采用微软Azure、AWS公有云服务，虽然平台、架构在转换，但始终沿用梭子鱼的安全解决方案。梭子鱼的客户黏性非常强，从全球范围来看，产品的续保率超过90%。梭子鱼吸引客户的主要原因，一方面，它的产品可以全面满足用户的需求；另一方面，梭子鱼与时俱进，从策略到技术、产品都符合市场和技术的发展趋势。今年，微软Azure Stack开始在中国落地，而梭子鱼早就有与Azure Stack配套的安全解决方案。这对于积极向云转型的梭子鱼来说，又是一个新的商机。

“梭子鱼中国业务的发展时刻跟随着公司全球业务的改变。现在，公有云、混合云是大势所趋，公司相关业务的销售额也大幅提升。我也要求中国团队不能再走老路，单纯地卖硬件，做分销。”陆阳表示，“在云计算时代，中国用户考虑安全问题的方式在改变，而我们要引导用户做好云安全工作，改变以前头痛医头、脚痛医脚的模式，在分布式架构下做好安全保护。”

这是一个剧变的时代，企业云化、数字化转型是重中之重。梭子鱼云融合的优势能否充分发挥出来，现在也是一个最关键的时刻。

早在2013年，梭子鱼已经清楚地看到云的发展趋势，在产品和解决方案上紧跟时代发展的步伐，成了微软Azure和AWS最早认证的安全合作伙伴。在产品和解决方案层面，梭子鱼更强调解决方案的全面性，在简化IT的同时更注重兼容性和弹性，让企业用户获得高性价比和高度可扩展的IT解决方案。

几年前，梭子鱼便明确地提出了“云融合的安全与存储解决方案专家”的定位。随着时代的发展，无论IT如何演变，IT环境和数据的安全都是至关重要的，而这也是梭子鱼的发力点和优势。现在，梭子鱼提出了“云融合的安全与数据保护解决方案专家”的新定位，在传统网络、混合环境、云环境以及针对Office 365等云应用方面都拥有独具特色的安全和数据保护解决方案，且部署灵活，可随需而动。

目前，梭子鱼在全球拥有超过15万客户，其中4.5万客户同时使用了三种以上梭子鱼的产品。不同产品间的联动效应在梭子鱼身上体现得十分明显。云融合的安全与数据保护解决方案专家，梭子鱼当之无愧。在中国，梭子鱼与云计算相关的业务已经保持了连续3年的高速增长。

从环境安全的角度，梭子鱼云融合的防火墙可以有效地为云环境提供边界安全，同时又具有SD-WAN、智能网络边界、远程访问和集中管理等性能，可在多个地点和应用进行部署，安全地连接内部和云端，这特别适用于分布式企业的网络安全部署。

梭子鱼云端Web应用防火墙可以为企业在云端的Web应用提供安全防御，保护Web应用免遭数据泄露和攻击。

梭子鱼Essentials解决方案能为Office 365提供全面的邮件安全解决方案，同时提供高级威胁防御、归档防篡改和数据保护，以及完整的云到云备份和所有电子邮件和文件的恢复。

特别值得一提的是，梭子鱼高级威胁防御（BATP）是一种基于云的服务,可以针对勒索软件、恶意软件和高级网络攻击提供深入防御。它由多层检测组成,包括特征扫描、静态分析、动态行为分析,并综合到沙箱中,实现对各种多态攻击的准确检测。这种基于云的服务已经集成到所有梭子鱼安全解决方案中,可跨多种部署形态保护如Web、用户、网络、电子邮件和应用程序等多个威胁途径。BATP还可自动连接到一个全球威胁情报网络中,该网络从世界各地的各种来源中收集威胁数据,为所有入侵提供实时保护。

除了在云安全方面的创新以外，梭子鱼在大数据和人工智能方面也有涉猎。比如，梭子鱼Sentinal和梭子鱼智能安全透视平台(Barracuda Security Insight)都与人工智能技术有很好的结合。

“在云时代，制定完善的数据安全策略对企业来说至关重要。”陆阳表示，“梭子鱼在云安全和数据保护方面拥有最全面的解决方案，而且产品简单易用、稳定性高，可以为企业用户的云端之旅保驾护航。”

记者采访陆阳的时候，正好是他加入梭子鱼两年。过去两年中，梭子鱼中国的业务一直保持稳步增长。谈到今年的市场目标，陆阳表示，稳定整体业务的同时，积极拓展新业务是核心策略，其中云业务是发展的重点。目前，梭子鱼正积极地与中国本土的云服务商、云合作伙伴进行接触、交流和产品测试。

“一方面，我们要让梭子鱼的团队人员不断更新知识结构，更好地适应当前企业用户对云和数字化转型的需要；另一方面，我们要加强对本地合作伙伴的培训，提升其能力，特别要在一些重点区域和行业找到更多可以深入合作的伙伴。”陆阳表示。

梭子鱼目前的销售体系是纯粹的渠道模式。进入中国已经十多年的梭子鱼建立了具有自身特色的渠道体系，并且保持着稳定运转。国际品牌、高性能的产品、高效的管理、渠道收益与成长是梭子鱼吸引中国渠道合作伙伴的地方。

梭子鱼在上海和江苏地区的核心代理商——上海昆联数码科技有限公司，同时也是微软的代理商，在制造和金融领域具有较强的整体解决方案实施能力。近年来，上海昆联通过与梭子鱼的合作，特别是在邮件安全和云端业务方面的紧密合作，自身业务取得了飞速发展。

为继续加深与梭子鱼的合作，上海昆联将采用“两条腿走路”的策略：一方面广度撒网，通过电话销售实现快速的客户覆盖，发现潜在客户和商机，然后安排客户经理跟进；另一方面，精耕重点行业，以多年积累的优质客户群体为依托，将梭子鱼的解决方案通过客户经理和售前推荐给客户，并协助客户测试和立项，从而增加产出。“今年，我们会在广度和深度两方面深化销售，培养专职的电话销售和客户经理，提升效率。在行业方面，我们会将梭子鱼的解决方案整合到我们的云方案里面，共同开拓行业市场。”左贤超总经理表示。