身处于数字化的巨变时代,企业的数字化转型早已跨越了“要不要”,转而进入了“如何做”阶段。几乎所有行业都在寻求借助新ICT技术重构用户体验、商业流程、产品与服务以及商业模式。
新华三作为数字化解决方案的领导者,今年倡导了“无界生态”的理念,其中《数字化创新实验室》作为重要的生态合作基点,目标是联合合作伙伴共同为客户提供更有价值的解决方案。那么,这篇文章就来阐述下《数字化创新实验室》到底解决了什么问题?
无界生态,形成良性生态系统
新华三以北京为总部中心的《数字化创新实验室》(简称DI.Lab)的使命便是提供一个开放的生态系统,使合作伙伴可以充分利用新华三的技术优势和能力,完成联合的解决创新方案的孵化、验证及体验,以更好地贴近和满足客户需求。
新华三DI.Lab秉持开放的态度,目标在于打破自身与生态合作伙伴之间的各种边界,包括资金、技术、经验以及管理。而随着越来越多合作伙伴从这一项目中获得成长和收益,新华三开放态度及合作精神在一个更大的范围内薪火相传,吸引更多ISV加盟,吸引整个生态圈可以形成一个不断扩大、不断滚动的良性生态系统。
聚势共赢,孵化数字化解决方案
解决方案,看似是企业IT市场上最简单的商业交付需求。实际上,从产品或技术到解决方案之间还有很长的路要走。要把这条路走好,企业所需的不仅仅是技术和经验,更要付出时间、人力、资金等方面的高昂成本。同时,这些方案如果想要获得市场和用户的认可,线上、线下的营销推广也是必不可少的。新华三作为无界生态的倡导者,可以为合作伙伴构建全面的合作体系、渠道支撑、线上和线下整合的营销模块,以及ISV持续的合作关系,与合作伙伴互利共赢。
首先,新华三将与合作伙伴达成深度合作,将业务资源进行“无界”对接,实现互访。其次,对项目的整体性从各方面进行有效评估,进而引入数字化创新实验室,由此确立双方的合作方向,制定相应的生态解决方案计划书。最终,生态方案将演变成种子计划书。
同时,对于各类新型解决方案,新华三还会帮助合作伙伴进行多环境的部署验证,让合作伙伴能够快速、高效的验证自己的创新。当然,针对用户及合作伙伴的方案级定制化开发需求,合作伙伴还可以与新华三进行联合开发,将多方的优势充分融合进场景化的解决方案之中,保证整个方案的场景化、先进性、有效性,让更多最终用户从这一无界生态中获益。
孵化具有竞争力的生态级
解决方案
生态力量,为ISV合作全面起航
在ISV合作方面,新华三瞄准了12大重点场景进行大力投入,已经制定了相应的SIV合作激励政策,凡是经过新华三《数字化创新实验室》测试认证的ISV,均可享受这一权益,进而与定向基金进行关联,形成有效的基金的支持,保证联合解决方案从开发到落地再到推广等全流程工作。此外,在和ISV合作方面,还将提供样机支持、各产品线及研发体系的支持、相关行业创新项目的支持和销售,以及营销方式方面的支持等,助力合作伙伴创新方案的孵化。
新华三及众多合作伙伴以“无界生态”为理念形成的深度联合解决方案不仅能够帮助参与企业拓展行业布局,更可以通过无间的合作形成统一的生态竞争力,让合作伙伴及新华三获得进入更多行业和场景的机会,形成多赢局面。正所谓“众人拾柴火焰高”,新华三这种生态创新的最终受益者仍将是广大的中国企业以及整个数字化转型进程。